葆婴直销的特点和优势

葆婴直销具有以下显著的特点和优势：

坚实的基础与辉煌的前景：优莎纳成立于1992年，是一家财务稳健、零负债的NASDAQ上市公司，业绩逐年稳定增长，获奖无数。目前已成功在全球18个国家开展业务，葆婴与优莎纳强强联手，为进入中国这个全球最大的市场做好了充分准备，现在正是经销商切入并占领先机创造财富的最佳黄金时期。

卓越的产品品质与研发：优莎纳的产品经过深入研究，其基本营养素凭借全面而均衡的营养配方、卓越的功效及安全性，在众多品牌的保健品中脱颖而出，连续10年在所有产品中名列第一。公司拥有多项全美专利证书，产品获得多项国际认证，如荣获GMP工厂认证、美国药典和加拿大药典的推荐等。

公平的分配制度与快速成功：优莎纳公司是美国直销协会董事局主席，其独特的细胞式奖金制度以零风险、无压力、高接受度及成功率高而著称，连续十年获“最受直销商欢迎大奖”第一名，细胞分裂式奖金制度接受度及成功率全球第一。

绝佳的时机与广阔的市场：优莎纳目前已在全球多个国家开展业务，但在中国大陆市场还是一片处女地，特别是葆婴和优莎纳的联手，前景光明。早期加入的经销商将有机会获得最大的利益。

创新的网络运作与电子商务：在网络高速发展的时代，葆婴直销可以通过电子商务网络来运作，对着电脑就能完成所有事务，产品订购、会议及课程全部通过网络进行，低成本、高效率，一开始就能开发全国甚至国外的市场，无需出差，成本与开发同一城市相同。

强大的政府支持与政策给力：2006年葆婴公司与中国政府的四个部委合作开展“心系新生命《种子工程》”项目，从2006年的唯一协办单位至2010年上升为战略合作伙伴，6年来产品的获益人群达到数百万，这是中国直销界史无前例的政府支持项目，产品覆盖面广。

终身的保障与能力的转移：在葆婴直销事业中，一次努力就能获得终身保障，学一次能力可以用一辈子，能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大，事业操控在自己手，无人能夺走，做有自由，不做有保障。

目标市场选择的原则和方法

选择目标市场需要遵循一定的原则和运用合适的方法：

原则：

可接近性：企业能有效地集中力量接近网络目标市场为之服务。

所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应。

方法：

考虑企业的资源：包括企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，宜采用集中性市场策略。

分析产品特点：同质性产品如钢铁、大米、食盐等，差异性较小，竞争主要集中在价格上，适合无差异性市场策略；差异性较大的产品如汽车、照相机、服装等，适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

研究市场特点：如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，宜采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

关注产品生命周期：在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略；在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略；进入衰退期，以集中性市场策略为主。

评估竞争状况：考虑竞争对手的数量和实力。当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，以采用集中性市场策略为宜。

葆婴直销适合的目标人群特征

葆婴直销适合的目标人群具有以下特征：

关注健康与营养：对自身及家庭成员的健康有较高关注度，愿意为优质的营养产品投资。

有创业意愿：希望通过较小的投资和低风险的方式开展自己的事业，追求财务自由和个人发展。

注重产品品质：认可高品质的母婴和家庭健康产品，对产品的安全性、专业性和有效性有较高要求。

善于分享与社交：乐于将自己使用产品的良好体验分享给他人，具有较强的社交能力和人脉资源。

接受新观念：对直销这种商业模式有开放的心态，能够理解和接受分享经济的理念。

有消费能力：能够承担葆婴产品的价格，并且有持续消费的能力。

追求自我提升：愿意通过不断学习来提升自己的知识和技能，以更好地开展业务。

葆婴直销在不同地区的市场需求

关于葆婴直销在不同地区的市场需求，目前的信息相对有限。但从一些报道和分析中可以看出：

在中国大陆市场，随着居民生活水平的提高和健康意识的增强，对母婴和家庭健康产品的需求不断增长。尤其是在二孩政策放开后，母婴市场潜力巨大。同时，中国政府对健康产业的重视和支持，也为葆婴直销提供了有利的政策环境。

在亚太地区，优莎纳的业绩不断增长，公司的发展重心也逐渐向中国市场转移。

然而，葆婴直销在拓展市场的过程中也面临一些挑战，如市场竞争激烈、消费者对直销模式的认知和接受程度不一等。